Um
garotão inteligente, vindo da roça, candidatou-se a
um emprego numa grande loja de departamentos da
cidade. Na verdade, era a maior loja de
departamentos do mundo, tudo podia ser comprado ali.
O gerente perguntou ao
rapaz:
- Você já trabalhou alguma
vez?
- Sim, eu fazia negócios na
roça.
O gerente gostou do jeitão simples do
moço e disse: Pode começar amanhã, no fim da
tarde venho ver como se
saiu.
O dia foi longo e
árduo para o rapaz.
Às 17h30 o gerente se
acercou do novo empregado para verificar sua produtividade
e perguntou:
- Quantas vendas você fez hoje?
- Uma!
- Só uma? A maioria dos
meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por
dia.
- De quanto foi a sua
venda?
- Dois milhões e meio de
reais.
- Como conseguiu isso?
- Bem,
o cliente entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno,
depois um anzol médio e finalmente um anzol bem grande.
Depois vendi uma linha fina de pescar, uma de
resistência média e
uma bem grossa. Para pescaria
pesada, sabe. Perguntei onde ele ia pescar e ele me disse
que ia fazer pesca oceânica. Eu sugeri que talvez fosse
precisar de um barco, então o acompanhei até a seção
de náutica e lhe vendi uma lancha importada, de
primeira linha.
Aí eu disse a
ele que talvez um carro pequeno não fosse capaz de puxar a
lancha e o levei à seção de carros e lhe vendi uma
caminhonete com tração nas quatro
rodas.
Perplexo, o
gerente perguntou:
-Você vendeu tudo isso a
um cliente que veio aqui para comprar um pequeno
anzol?
-Não senhor. Ele entrou aqui para
comprar um pacote de
absorventes para a mulher, e eu
disse: 'já que o seu fim de semana está perdido, por que o
senhor não vai pescar?
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